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温州品牌服企抱团自救加快线上步伐

发布时间:2021-07-19

  温州品牌服企抱团自救 加快线上步伐

  受疫情影响,很希望他们在贝乐鼠的陪伴下多品牌服装面临春季新品积存,库存没法转化为现金流的窘境,直接影响夏、秋冬季服装的设计与投产,乃至有可能因现金流断裂而倒闭。

  近日,面对这1困局,15家温州中小品牌服企联合抱团取暖,加快转阵线上销售步伐,试水 社区购 ,抱团自救。

  3月28日,4cm、拍普儿、 GK时尚男装 、贝贝依依、小金蛋等15家温州本土品牌联合在 肆厘米潮品商城 小程序上展开为期3天的品牌特卖,以出厂价销售,让利消费者,同时尽快消化库存。

  疫情倒逼品牌加快线上步伐

  我们在全国共有100多家自营店,受疫情影响,线下实体门店销量急剧下滑,虽然目前恢复正常营业,但客流量远不让你实时享受今夏最炫最酷的时尚快感如以往。 肆厘米衣饰董事长蔡福林称,复工后,公司第1时间在3个平台推出络直播带货,同时,各个分店建立了VIP客户群,通过群促销。

  拍普儿衣饰总经理郑煦则坦言,疫情倒逼服企加快线上销售步伐。疫情居家期间,她开始捣鼓自己的个人抖音账号,从1开始几10个粉丝,到现在成功吸引2000多粉丝。公司复工后,她开始给管理层 上课 ,讨论如何准备接下来的直播业务。

  从清库存角度看,本钱价乃至亏本特卖只为自救。品牌商如能回笼资金,服装代工厂也能尽快投入到下1季的生产中,1个产业的流转、循环就恢复了。

  可以说,如果不是1场疫情,可能很多温州服企的 线上 之路还会走得更慢1些。而疫情让老板们投入更多精力去摸索线上渠道,搭建线上团队,这个决心强于以往任什么时候候。

  森马1个月内推出两场全员社区营销

  温州第1大服装品牌:森马衣饰,于3月15日第2次推出了全员社区营销活动,继首场活动过去仅仅两周。当天,森马集结了全国百余名代理商,通过社交群招募外部推手,组成了1支强而有力的推手团队。

  通过 拼内购 小程序,推出全场1.9折起的促销力度,推手们则在群、朋友圈等渠道发布活动广告2维码进行推行。

  据悉,当晚8点活动开始后,很多热门款商品5分钟内即被秒光,不到10分钟,突破首次营销活动1小时的事迹。消费者小林参与了此次森马外部推手活动,据她介绍,在发布活动广告图至朋友圈后,共有68位朋友点击进入小程序,其中12人下单33件衣服至购物车,而她本人也购买了4件衣饰。森马共用百余名代理商,每一个代理商招募几10个到上百个推手,等于同1时间有几千至上万人在为森马卖货,所产生的的效果可想而知。

  森马衣饰能到达这样的成绩除它本身强大的品牌效应外,还得益于公司团队上下齐心,人人参与,始终信心百倍迎接挑战,捉住身旁的资源进行全员销售,倾销库存,回笼资金,这类模式值得其他企业参考鉴戒。

  单打独斗不如抱团迎战1直以来,温州1些中小品牌服装专注线下门店销售,线上基础比较薄弱,且品牌知名度不高,靠单个品牌引流效果不佳。

  1家企业气力微薄,品牌影响力不够大,所以我们这次联合了其他温州本土鞋服品牌,集合品牌影响力,线上抱团销售。 肆厘米衣饰董事长蔡福林表示,公司推出 肆厘米潮品商城 小程序,是首次试水抱团 社区购 。

  在他的牵头联系下,贝贝依依、拍普儿、小金蛋等14个鞋服品牌纷纭入驻该平台,涵盖男装、女装、童装,展现了温州人在非常时刻快速抱团互助的精神。

  为了吸引这些品牌入驻,肆厘米衣饰免费提供美工、客服等相干服务,而入驻品牌只需提供产品、照片、库存数等内容便可。

  实际上受疫情影响的不但是线下,线上平台1样销售不如预期,小金蛋品牌渠道运营负责人指出近期小金蛋线上销量也在不同程度遭到冲击,此次尝试肆厘米 社区购 这类新模式,希望能扩大品牌影响力,进1步增加销量。

  不过也有很多企业持观望态度,蔡福林表示,如果初次尝试成功,相信会有更多企业加入合作,会聚更大的气力。 线上抱团自救,除需要1个完善的营销方案外,还需要社会各界的协助推行,和政府部门提供宣扬和平台支持。我们最近也在寻觅各种渠道去宣扬3月28日的这个活动。 社群营销应更有温度对许多知名度不高的中小品牌来讲,线上抱团推行或许是目前值得尝试的模式之1。最大程度集结每一个品牌的团队和客户群体,发挥他们的主动性,并把客户群体同享起来,共同打造社区营销渠道。

  目前,社群经营的优先级不断提高,不同于直播高效变现情势,社群营销应更有温度,由于社群是最好的能和用户互动的介质,同时也更加省时省力。当人们被吸引进来,能否保证服务质量?做好售后,稳住客源不流失?等都需要平台打造者调和应对。

  浙江理工大学教授、时尚品牌专家任力老师则认为,线上也好,线下也好,最重要的还是做好定位,你的产品是要卖给哪一个消费群体?针对这1群体,你能提供甚么样的服务?不论是品牌促销还是新款推介,关键都在消费体验,而不是为了单纯的卖货而卖货。现在流行红带货,实际上红其实不1定合适品牌,常常红卖的货退货率很高,由于消费者认可的是红而非品牌,除非这个红本人就是品牌老板。

  现在流行1种消费者体验式的线上直播概念,如揭秘创意背后的故事,分享1件衣服的生产进程,给消费者剖析产品的生产本钱,拍摄员工平常工作场景等等,在消费者前面展现1个完全透明而真实的经营状态,即所谓的透明经济,从而起到增粉和带货的效果。 任力老师指出,企业要了解自己的优劣势,从而梳理好产品渠道,做到精准引流。

  疫情打乱了品牌衣饰原本的销售计划,即使疫情得到了有效控制,报复性消费并未如期而来,当下情势照旧严峻,新1轮考验已到来。不管如何,从战略到渠道,从产品到员工,上下齐心,定能克服困难,成为活下去的勇者。

  疫情前面不要畏惧,更不要失去信心。

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  杨大筠

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